先打預防針:職業這種事情真的是見仁見智
我想我了解自己是不適合做業務,所以有以下觀感
但希望觀看者不要被我的語言所誤導,任何事還是要自己判斷比較正確(也可能我是瘋言瘋語)
洗腦大會圖文心得
ps.希望可以看完以上連結內的文章在觀賞我的心得(不看也無所謂)
我的家人之一前陣子換工作時投入了壽險業,由於他們有增員壓力(當然也會有業績壓力)
所以在某一次的"必須"之下,我去當了家人的假人力。
在去面談之前,會做一個類似心理測驗的東西(只有測驗結果不會有解釋),帶去給要增員我的人對我的個性做評估
於是當天我被帶到一個小型會議室,開始了我的增員會談。
先從心理測驗開始,先剖析了我的個性。他分成了幾項並各自有積分,不同的項目有我在人格特質上不同的表現,從優點說到缺點再從缺點說到優點。(這大約花費了20分鐘我想)
接著畫出了一個九宮格,分別是甚麼有點忘了,反正大約就是...薪水、福利、休假、職業等等許多項,並且要在對應的項目中說出我覺得最理想的情形
(例如:期望自己一個月可以拿多少薪水;期望一年能旅遊幾次;期望升遷制度...等)
這部分討論了很久,原因是因為老娘知道自己有幾斤兩重...實在沒本錢漫天要價,所以增員者實在是逼了我...激勵了我很多次我才吐出答案
然後開始一個個做比較:
薪水? 他們好!(劃掉你說的)
福利? 他們好!(劃掉你說的)
旅遊? 他們好!(劃掉你說的)
升遷制度? 他們好!(劃掉你說的)
交通便利? 他們好!(劃掉你說的)
自由! 年輕! 熱情!
以下族繁不及備載
接著就開始解釋其公司體制展望以及對底下業務員的規劃訓練過程
並開始鼓勵(?)我做做工作體驗
如果不幸的你也參加做這樣的增員面談,想必一定不會陌生於這句話:
"(反正你還年輕,)就來工作體驗看看,最多半年,反正你覺得不適合的話就再去找其他工作就好了!"
當然這句話其實沒甚麼不對,而且雖然我還年輕,但我也很認同任何是如果有去體驗的話絕對會得到一些人生的歷練與看法。
但其實我聽到中間真的就覺得有哪裡不對勁,只是當下我說不上來
來假設一下好了,
假如我進去了工作體驗,第一步先考證照(這沒甚麼)、考證照的同時要先上滿訓練課程的時數、參加團隊活動、上課程的同時訓練的同事會先鼓勵我拉個保險(向親友)而且不用擔心談不成因為訓練人員會陪談談成了業績算我的等等,這些大概都包括在所謂的"工作體驗裡面"
先假設結果是退出團隊
幸運的考完證照上完了課的人發現..."這個東西我好像沒有興趣也不想去了解耶"然後毅然決然的退出了團隊,或者是發現我對團隊的人反感的要命所以也退出了。但我有可能就變成他們行銷的對象,反正多個管道嘛~以後有活動找我參加,還鼓勵我帶朋友!說不定我朋友就很適合做保險呀!就算不適合也可以行銷他不然也有其他朋友嘛~
可憐是還有不幸的:我可能成功了拉到保險了(在陪談之下)之後斷斷續續自己談過幾次發現自己好像沒這方面的能力也不想練習,所以決定退出這個行業,那可能就會與到幾個岔路:
→1.同事/主管說:看了我的表現覺得我其實蠻適合做這個行業呀,至少工作體驗過後再決定嘛~說不定那時候你就習慣啦~ 2.我決然的離開了,然後第一個成功談成的親友團case變成了團隊其他人的客戶之後可能會有生生不息的推銷。
當然也可能我努力的想要跟上大家也訓練自己,多年過後沒賺到錢黯然神傷的離開團隊
其實也不用假設留在團隊
要嘛真的有賺錢,那可能是賺大錢也有可能是至少可以維持生活品質中間range很大
要不然就是沒賺到錢但老娘就是相信我有成功的一天(?)
根據我個人的判定以及我對這種好事都會有強烈的懷疑心(好吧我承認我一開始可能會被慾望沖昏頭)
我想我真的不適合這個行業,當然以上情況也都是我的臆測
但我接收到的訊息的確沒有這方面的資訊,像是招募業務總是說很自由不會說我們有業績壓力
尤其壽險業我上面的人(上線甚至是主管)都等著我做業績他們可以抽我業績的%數(這就是增員的好處)
你說自由沒壓力我還真不相信...他頂多換個名義激勵我去工作(像是做到多少錢我去旅遊就幫我補助或是迷惑我說賺多少錢這個月就可以過得很好等等)
有利就有弊,古人誠不欺我也(我個人還是適合被奴役到死的小角色啦)